ユニバーサル アナリティクス（以下UA）の停止が発表されました。Google アナリティクス 4（以下GA4）への移行を迫られています。
7月1日以降、UAはデータ収集を停止し、さらに半年後にはデータが削除され、閲覧もできなくなりそう。

2023 年 7 月 1 日をもって、標準のユニバーサル アナリティクス プロパティにおける新しいヒットの処理は停止されます。 現在ユニバーサル アナリティクスをご利用のお客様には、Google アナリティクス 4 を使用するための準備をしていただくことをおすすめします。

ユニバーサル アナリティクスのサポートは終了します
support.google.com/analytics/answer/11583528?hl=ja&ref_topic=10094551

「今までのデータはどうなるの？」
「コロナ前と後の比較とかできなくなっちゃうの？」
「とにかく、UAのデータをバックアップしなくちゃ！」

アナリティクスヘルプをみると、データのエクスポートには3つの方法が提示さています。

1. レポートを個別にエクスポート
2. GA Reporting APIを使用
3. BigQueryを使用（GA360利用の場合）

でも、この3つの方法だけではありません。
ウェブ通おススメの方法はこちら。

4. バックアップ専用ツール「Analytics Backup by QA」を利用

ユニバーサルアナリティクスをバックアップする4つの方法をそれぞれ簡単に説明します。

1. レポートを個別にエクスポート

UAの機能を使って、データをエクスポートします。

（参考）レポートのエクスポートと共有
support.google.com/analytics/answer/1038573

形式はCSV、TSV、TSV 形式（Excel）、Excel（XLSX）、Google スプレッドシート、PDFから選べます。

あらかじめ、必要なレポートや期間を設定し、画面に表示させてからエクスポートします。
手動での作業なので、管理するサイトが多い場合や必要なデータが多い場合は手間がかかります。

Googleスプレッドシートのアドオンを使うと、最新データを自動で取得できます。

（参考）アナリティクスのデータをスプレッドシートに移動する
support.google.com/a/users/answer/9308667?hl=ja

基本は表データなので、数字が並ぶだけのデータになります。
解析するためには、データの成型が必要です。

メリット

簡単にバックアップできる。
無料。

デメリット

運用しているサイト・ビューがたくさんあると、ひとつずつエクスポートするのが手間。
数字のみのデータ。

2. GA Reporting APIを使用

APIを使うことで、UAからプログラムを介してデータを取得できます。
Java、Python、PHPなどいくつかの種類があります。
ちなみにPHPの場合はcomposerで操作します。

（参考）Google アナリティクス Reporting API
developers.google.com/analytics/devguides/reporting/core/v4

取得方法やコマンドは、それぞれの分野に詳しい方がブログ等で解説しているので、検索してください。
取得データは、csvなどで保存できます。

メリット

ディメンジョンやメトリクスの指定で柔軟なデータを取得できる。
無料。

デメリット

プログラミングの知識が必要。
数字のみのデータ。

3. BigQueryを使用（GA360利用の場合）

360（有料）を契約している大規模サイトのみ利用できるサービスです。
なので、詳しくは割愛します。

（参考）Google アナリティクス 360 をご利用の場合: BigQuery へのエクスポートも可能
support.google.com/analytics/answer/3437618

4. バックアップ専用ツール「Analytics Backup by QA」を利用

ウェブ通おススメのバックアップ！
というか、宣伝です。けど、とてもおススメなんです！

Analytics Backup by QA
ga-backup.com/

• 1クリックで大量のビューをバックアップ
• バックアップデータは使いやすいユーザーインターフェース（UI）で閲覧
• アクセス解析・サイト運用のプロが開発

ウェブ通の運営会社である「株式会社ウェブジョブズ」が開発。
長年、ウェブ通でアクセス解析を担当した丸山だからこそできる、自分が使いたい、皆さんにも使っていただきたいアプリです。

Analytics Backup by QAは、UAのデータを取得・バックアップし、同じくウェブジョブズが開発したアクセス解析ツールQAアナリティクスのUIで閲覧できます。
1日ずつデータを取得するので、過去のデータとの比較なども柔軟に行えます。

システムとしては、UAのデータをGoogle アナリティクスAPI経由でダウンロードし、任意のサーバーに保存します。

WPプラグインなのでサーバーにWordPressは必要ですが、サイト本体はWordPressで作成されていなくても使用できます。

バックアップしたデータは成形不要。表やグラフで分かりやすいUIをご用意。

QAアナリティクスのUIは、GA4よりも使いやすいと好評です。
UAのようにグラフや表で可視化されるので、直感的に理解できます。

Google アナリティクスAPIを設定すれば、管理しているサイトのプロパティ・ビューを複数個、まとめてダウンロードできます。
しかし、1日あたりに取得できるデータには制限があるので、あれこれ無制限にデータを取得すると、期限までにダウンロードが終わらないかもしれません。

Analytics Backup by QAは、全てのデータの取得はしません。
アクセス解析・サイト運用のプロが開発しているから、今後の分析に過不足ないデータを見極めてダウンロードします。目標値や完了数もバックアップできます。

「高額だけど、うちのサイトにそんな価値あるかなぁ」
「APIって設定が難しそう」
と思われる方もあるでしょう。

Analytics Backup by QAには「パートナープログラム」が用意されています。
パートナー企業がライセンスを取得し、エンドユーザーにサービスを提供します。

エンドユーザーは使いやすい価格でデータをバックアップし、閲覧できます。
Google アナリティクスAPIの設定方法が分からない、WordPressサーバーの構築ができないときも大丈夫。
手間のかかる設定やバックアップ環境構築なども請け負ってくれるパートナー企業様をご紹介します。

近い将来、Analytics Backup by QAとQAアナリティクスも連携できるよう計画しています。
バックアップデータと移行後のデータを同じツールで閲覧、比較できるようになるんです。

メリット

プラグイン経由でデータを表示し、活用しやすい。
データをまとめてダウンロードできる。

デメリット

有料。
APIには利用制限があるため、移行に日数がかかる。

バックアップとアナリティクスを検討しよう

UAとGA4は、どちらもGoogleのアプリですが、システムは異なっています。
UAはGoogleが他社から買収したシステムでアクセスの数値を計測、GA4は新たにGoogleが開発したシステムでユーザー行動を計測するので、システムの目的が違います。
Googleがすすめるバックアップの方法でも、UAからGA4にデータをインポートすることはできません。
過去のデータを数字として、またはPDFなど加工できないデータとして保管するだけです。

Analytics Backup by QAなら、必要なデータを簡単にバックアップでき、取得したデータは分かりやすいUIで閲覧できます。

国が副業・複業推進を宣言し、ブログやアフィリエイトが副業・複業候補として注目されています。じゃあやってみっか！と、調べてみると“毎月10万稼げる”、“頑張れば100万円以上だって可能”、“無料でできる”…等など、なんだか胡散臭いような怪しいような期待しちゃうような、そんな言葉で溢れ返ってる…！
ホンマに大丈夫なんかいな！ということで、巷に溢れているこれらの情報のホントのところを知るべく、ユーザー行動分析をうまく活用して“ブログ月収500万円超え”を達成した噂のブロガーさんにくーすけが突撃調査してきました！

（この記事は関西弁強めでお送りします）

なあなあ、くーすけはん。

どないしたん？

近頃、うちのメディアのPVも収益も伸び悩んでんねん。

そら難儀やな。

せやろ。でもTwitterとか見てたら、「PV爆上がりで広告で潤ってます」「ブログで100万円達成しました！」とか「アフィリエイトで7桁達成した！」とか、めっちゃ見るねん。

そらすごいなぁ。

まあそういうわけやから、ちょっくら稼いでるブロガーさんとかアフィリエイターさんに数字が伸びる秘訣を聞いてきてくれへん？ブログとオウンドメディアって違うようで似てるとこあるから。きっと秘訣があるはずやねん！
あ、それまではチョコの配給は無いからそのつもりで。

なんやて！あんたは鬼か!!

こんにちは！QA公式マスコットキャラクターのくーすけやで！
みんなはブログとかアフィリエイトとかって、やったことある？

くーすけはお知らせとかで記事を書かせてはもらってるけど、ちゃんとしたブログ運営の経験は全然はないねん。ほんまに稼げるんかいなー。

でもTwitteとかr見てたら結構いてはるねんな。

• twitter.com/yuminka_style
• twitter.com/Rin_LBLL
• twitter.com/michi_blog321
• twitter.com/takeoinvests1/

ホンマかな～？どうなんやろか～。ホンマならみんなめっちゃ稼いではるやんか～。
これって誰にでもできるんやろか？そもそもどうやって始めたらいいんやろか。

誰か教えてーなー！

くーすけはん、いまお稼ぎと話題のブロガーさんとアポとれたから、ちゃちゃっと調査してきてや。
なにやらデータを活用してめっちゃいい感じにしてはるらしいから、その辺のことよろしゅうに。

（そこまでしたなら自分で行けばええのに…）
まぁええわ、とりあえず調査に行くでーー！

実際に稼いでいる7ケタブロガーさんにぶっちゃけ話を聞いてみた！

ブログ自体は情報発信のツールとして、とてもポピュラー。
著名人から小学生くらいの子まで、多くの人が当たり前に使ってたりするツールやね。
じゃあその当たり前に使っているもので、どうやって稼いでるんやっていうのを中心にお話聞かせてもらいましょ。

ということで、実際にブログで数百万円級の収益を出したブロガーさんにお話を伺いました。

お聞きしたのはこの方！

ブログ運営情報サイト『michiブログ』を運営する、みちさんです。

独学で2年間ブログを運用し続け、2022年春に月間140万円のブログの収益を上げ、直撃取材の直前には月間収益542万円を達成！まさに今！ナウ！！お稼ぎになっているすごいブロガーさんやでぇ！！！

みちさん、今日はどうもありがとうございます！
稼ぐ秘訣を聞いてこいって言われたんやけど、教えてもらえるやろか？

くーすけ君こんにちは！私で良ければ教えますよ！

おおきに！助かります～（なんて頼もしいんや…！）

ブログは誰でも稼げるの？

ほな早速ですけど、ブログで稼ぐって具体的にどんなことやるんやろか？
そもそも誰にでもできるもんですか？

結論から言えば、もちろん誰にでもどこでもできます！
正直やるかやらないか、それだけです。

マジか…。
ほな、そもそもブログってどうやって稼ぐものなん？

ほんとんどが広告収入によるものです。
クリック型の広告とアフィリエイト（成果報酬型）があります。
聞いたことはあります？

アフィリエイトは知ってるで！よく聞くやつや～。
どっちがいいとかってあるん？？

報酬の入り方が違うので一概に比較はできないけど、
アフィリエイトのほうが報酬単価が高いので、多くのブロガーさんがアフィリエイトを中心に活動している傾向にあるよ。

ほほ～。

アフィリエイト広告と呼ばれるものを自分のブログに貼って、そこから商品が買われたりサービスを利用されたら、報酬が入るようになってるんです。

記事を読んで、そこから興味持ったひとが買いに来てくれたら報酬になるねんな！
なんとなく役割はメディアと似てる気がする。

報酬形態をはじめ、明確には違うことはたくさんあるけどね。
あと先ほどの稼げるのかという質問の答えにちょっと条件を付けるとしたら、継続と改善をし続けられるかどうかですね。これが出来るのであれば、誰でもブログで稼ぐことはできます。

継続って……どのくらい？ 

成果が出るまでに半年くらいはかかるので、まずはそこを目安に頑張ってほしいです。
私は2年間、毎日続けていますよ。

2年も！毎日…!!そこまでやらんと結果はでないん？

扱うジャンルにもよりますけど、ブログを始めて数か月での大きく収益化するのはかなりハードルが高いです。私も7ケタという結果がついてくるまでには2年近くかかりました。
でもやり方次第ではもっと早く、数か月で大きく収益化することも可能ですよ。

それ知りたい！教えて!!

　
SEOやライティングスキルなどブログ運営に関するノウハウがあれば、完全初心者スタートの方よりは、ずっと早く結果が出ると思います。

他にも、強いドメインを用意するとかも効果的です。例えば企業であればドメインにパワーがあるので、一般ブロガーよりも結果は出やすいです。クルマ屋がマッチングアプリのアフィリエイトサイトを運営している事例なんてのもありますし。

ブログ初心者がライバルに勝つ方法は？

まあとはいえ、やっぱり継続は大事ですよ。
少し古いですがこのデータを見てもらえますか。

引用元：ブログ実態に関する調査研究～ブログコンテンツ料の水系とブログの開設要因等の分析～、総務省、2009年3月

この図のように、ブログを１年継続している確率は30％しかありません。
これが２年継続になると10％、３年継続する確率はわずか3％しかないんです。

数字…計算…頭痛くなってきた…。

あ、でも…3％が少ないっていうのはわかるっ！！！

しっかりして（笑）
とにかく、これを見てもらってもわかるように、継続するのって思っているよりもずっと大変なことなんです。
でも大変だからこそ継続すればチャンスは広がりますし、続けることで着実にブログを書く基礎力が身につきます。

まさに継続は力なり…やなぁ。

そう、まずは継続です。
最初から結果が出る人は少ないですし、継続できる人はもっと少ない。だから継続して地力を身につけていきましょう。継続さえできれば収益化の光は必ず見えてきます！

でも……継続だけではダメなんです。

言ってること違わへん!?

まあ落ち着いて（笑）。
継続はもちろん必要です。
ただ、そこから更にもうひと手間かけてほしいんです。

どゆこと？？？

ブログの結果が出ていないのであれば、「なぜクリックされないのか」、「なぜアクセスが集まらないのか」など、結果が出ない理由を探ることが大事。ほったらかしておいてもマグレ当たりする可能性があるかもしれませんが、原因を突き止めた方が早いし確実です。
また反対に良い結果が出ている場合でも、上手くいった理由を探ることで再現性を高めることができます。

なんも考えんとダラダラ続けてても意味は無いってことか〜。（ダラダラしたいのに）

まったく意味が無いわけではないですよ。
継続していくことでブログのドメインは強くなりますし、先ほどもお話したようにマグレ当たりが起きるかもしれない。ただ効果的に結果を出すために、自分自身でやれることがまだあるんだよと知ってほしいです。
基礎的なことですが続けていくのは大変です。でもこれができれば初心者でもライバルに勝てる可能性はグッと上がります。

ブログを始めるタイミングはいつがいい？

継続と改善が大事なのはわかったけど、ブログっていつからどんなタイミングで始めたらいいんやろか？
ネットで検索したら「まずはこれをしておけ！」とか「開設前の準備がすべて！」とか書いてたりするやん？あれこれ情報がありすぎて、もうええわ！って、なってしまうねん。

そういう方って多いですよね！
私からは、ブログをやりたい、書いてみたいと思ったその瞬間にとにかく始めちゃいましょうとお伝えしたいです。

四の五の言わずに始めてしまえってことやな！

そう、思い立ったらすぐ行動に起こしてほしいです。
ほとんどの方は最初からブログの知識があるわけではないので、まずはなんでもいいのでやってみることが大事です。足踏みをしている方がもったいないですよ。

スタートが遅ければ、その分もゴールまでの時間かかってまうもんな。

まさにです。昔の私なら、ちゃんと準備してからやった方がいいよと言ったかもしれない。

でも2年間試行錯誤して結果を出せている今だったら、まずはスタートしよう！そして続けようと！と絶対に言います。迷っている時間がもったいないよと伝えたいですね。

なるほどなぁ。だから四の五の言わずに、まずはやれと（二回目）

そういうことです（笑）
ひとつ補足すると、新しいブログが大きく当たったことで、事前準備の大切さが痛いほどわかったのも事実なんです。
ただ、ブログ初心者の方にそれを力説したとして、“なにがどう必要なのか”は、ブログをやっていない人にはわからない。

でも毎日続けるのはしんどそうやなぁ。僕は飽き性やし。

確かにはじめのうちは大変です。でも続けていくうちにリズムができてくるんですよ。私の場合は「なんとかして収益化するぞ！」というモチベーションで書き続けることができましたが、なかなかそういう気持ちになれない方もいますよね。
その場合は、この日のこの時間はブログを書くぞと決めてルーティン化してしまった方がいい。ブログを書く時間まで待っていられない気持ちになるんです。クセづけてしまうわけです。

例えるなら…ジョギングみたいな感じ！

ジョギングか〜。なんかイメージはできるかも。

これを繰り返してリズムができてくると、自然とブログを書く基礎力がついてきます。途切れてしまうと続かなくなってしまうので、毎日5分でもいいからやること。

続けていくうちに基礎力はもちろん、必要な情報を拾えるようになってきます。なんとなく継続しているだけでは収益化は無理なんだと気づきはじめるので、そこから調べ改善していくことで実力が身につき、アドバイスも頭にスッと入るようになるんです。
まずは継続。そして結果を踏まえて調査・改善する。これを繰り返していくことが大切です。これにより書く力が身につき、リサーチするクセがつき、改善するための知識やスキルが身につきます。

まさに、継続は力なり、やな！！

ブログのジャンル・商材はどう決める？

ブログを書くために商材とかジャンルって大事やと思うけど、みちさんが今オススメするジャンルや商材ってなんかある？

単純に商材だけならそんなに差はないけど、しいて言うなら仮想通貨かな。ただライバルも多いし、お金系は知識もかなり必要となるので、ここで稼ぐのはかなり大変だと思います。

あと覚えておいてほしいのは、ライバルは初心者じゃないということ。特に企業は強いです。企業が参入してくると一気に良い順位を持っていかれるので、せっかく作っても叩きつぶされてしまうリスクは大きいです。

儲かりそうやからって人気ジャンルに参加しても、そう簡単にはいかんねんなぁ。

そうだね。だから初めは成果よりも、まずは好きなことを優先してジャンルや商材を選ぶほうがいいと思います。
くーすけ君だったら、どんなジャンル・商材を選ぶ？

なんやろ？やっぱりチョコレートのことかな？

チョコレートが好きなんだね。どんなチョコレートが好きなの？

たくさんあるで！
ク○ンキーとか、ブ○ック○ンダーとか、たけ○この里とか！

うんうん。ほら好きなものだったらたくさん書けそうでしょ？

ほんまや！全然話し足りへんわ。

ASPでいまオススメなのはどこ？

扱う商材やジャンルを決める前にやっておきたいのが、ASPの登録です。

ASPか〜。実はわかってるようでわからへんから教えてほしいです。

ASPはウェブ上で展開するアフィリエイトの広告代理店のようなものだよ。

アフィリエイト・サービス・プロバイダ（affiliate program）

アフィリエイト・サービス・プロバイダ (英: Affiliate Service Provider) とは、インターネットを中心に成功報酬型広告を配信するサービス・プロバイダで、略してASPと呼ばれることがある。

広告主 (EC) は、ASPを仲介にして、個人・法人が運営するウェブサイトでの広告掲載を依頼し、結果として広告のクリックや掲載商品の購入などあらかじめ設定された成果条件にいたった際に成果報酬としてアフィリエイトサイトに広告料を支払う成功報酬型広告である。

（出典： フリー百科事典『ウィキペディア（Wikipedia）』）

ASPは大きいところから小さいところまで無数にあるんだけど、できるだけ多くのASPに登録するのをオススメします。

そらまたなんで？

ASPによって商材が違っている場合があるからです。できるだけ多くの商材から最適なものを選べる方がいいでしょ？それに同じ商材でもASP毎に条件や単価が違う場合があるんです。自分にとって、最も良い条件で商材を選ぶためにも、できるだけ多くのASPに登録をしましょう。
この作業がブログで稼ぐための一番の肝とも言えます。疎かにするのはもったいないので、面倒でもしっかりと時間をかけてください。

ASPの一部を紹介

• A8.net（エーハチネット）
• ACCESSTRADE（アクセストレード）
• ValueCommerce（バリューコマース）
• felmat（フェルマ）
• Amazonアソシエイト（アマゾンアソシエイト）

アフィリエイトのおさらい

みち流ブログ改善ポイント「ユーザー行動を追え！」

調査して改善するっていうお話が出てましたけど、具体的にはどうやってるん？

ブログの改善にはいくつかツールを使っています。
どのツールをどう使うかの具体的な方法は『michiブログ』をご覧いただくとして、今回はQA アナリティクスのマスコットくーすけ君が来てくれたので、QA アナリティクスを使った改善方法と“QA アナリティクスのここがスゴイ”と思ったことを中心にお話させてもらいますね。

おっ、それはめっちゃ嬉しい！

「稼ぐ・読まれる」ためのQA アナリティクスの使い方

まずQA アナリティクスはユーザーの動きが視覚的・感覚的にわかるので最高です。自分の推しツール！他にもいろいろツールは使っていますが、ぶっちゃければQA アナリティクスとサーチコンソールがあればなんとかなると思ってます（笑）。

そんな褒めてもなんも出ーへんよ（照）
QA アナリティクスをどんな風に使ってるん？

私はQA アナリティクスの機能の一つであるヒートマップを主に活用しています。ヒートマップで記事のどこが読まれているのか一目瞭然ですし、ユーザー行動を把握するために使っていますね。

ヒートマップで確認して、ユーザーが読んでない部分は削ってしまっても問題ないので、バンバンいらない文章を削っていくんです。そうすると無駄な情報が省かれて、ユーザーにとって読みやすい記事になります。

なんとなく、気合を入れて書いた文章を削るのって躊躇しそうやけど……。

その気持はわかります（笑）確かに最初は躊躇しちゃうんですよね。
でもユーザーに全く読まれない文章を放置して、成果に繋がるかもしれないチャンスを逃す方がもったいないと思うようになってきます。

読まれない上に成果の邪魔にもなってしまうとか、最悪じゃないですか？
読まれていないということは、そこはユーザーにとって不要な情報なわけです。だったらユーザー行動に沿って読みやすい導線をつくってあげるほうがいい。

確かにそうかも。

特に私の場合、記事の最後に成果ポイントをもってくることが多いので、文章を短くすると成約に繋がりやすいという傾向があるんです。
無駄を省くことで収益が生まれるまでの動線が短くなるので、気合を入れた文章であっても、読まれていない文章は削って削りまくるようにしています。

じゃあ、記事の最初や途中に成果ポイントを置いている場合は、あんまり役に立たないんかな？

そんなことはないですよ！
例えばユーザーに最も読まれている箇所をQAアナリティクスのヒートマップで確認して、そこに成果ポイントを置いてみるなど少し構成を変えることで、成果に繋がりやすい導線を作れます。
動画再生機能があるので、ユーザーが実際にどのように動いたのかもひと目で確認できるので。

ただ、狙ったポイントでクリックさせるにはライティングテクニックが必要なので、ライティング力のスキルアップも心がけたいですね。

ええこと聞いた！帰ったらさっそく試してみるわ！

ちなみに広告のクリック率が1番高いのは書き出し部分（最初）なので、設置したほうが良いですね。

WordPressでブログ運営なら
QA アナリティクスは必須のツール

いろいろ役に立つ話をありがとうございます！
みちさんにとって、QAアナリティクスはどんな存在か聞かせて！

ユーザー行動を把握するのにQA アナリティクスはめちゃめちゃ役立ちます！ヒートマップのアテンションマップ・スクロールマップ・クリックカウントマップだけでも、成果にポイントが設定されている場所までスクロールしたユーザーの数とクリックの数がわかっちゃうんで。

しかも動画再生も合わせれば、どこからどうブログに来て、記事がどのようにどのくらい読まれ、次のページに行ったのかが複合的にわかってしまう。こんなツールは他にはなかなかないですよ。

さっきも言いましたが、私の推しツールです！

もう、めっちゃ愛ですやん（笑）

そう言えば、QA アナリティクスは最初どこで知ってくれたん？

詳しい時期は覚えてないですが当時ヒートマップに興味があって、“ヒートマップ”でググってみたらいくつか候補が出てきたんです。
例えばミエルカなんかは当時からすごく有名だったんですけど、まだ収益が全然ない個人ブロガーには高すぎて手が出せなかった。

そんな時にQAをたまたま何かで発見して、候補の中でも価格が一番安くてWordPressで使えるということだったので導入してみました。

WordPress専用なことが、当時はネガティブ要素なんかも…ってスタッフみんな悩んでたから、みちさんのお話聞いてみんな喜んでると思います！

それなら良かったです（笑）

じゃあ、将来的にこんな機能があったらいいなとか、改善点してほしいことはある？

性能にまったく不満はないですよ。むしろ良すぎるくらい！
個人的には、新しい機能の追加とかなくても十分すぎるくらいです。

そんなに!?
開発メンバーめっちゃ喜んでると思います♪

あと願望としては、QA アナリティクスをもっと有名にしてほしいです（笑）

痛いとこつくな…（泣）
ちなみにどうしたらQA アナリティクスがもっと流行ると思います？

これは私の見解ですけど、機能追加したからといって（ブロガー・アフィリエイター系）ユーザー数が劇的に増えることはないと思います。もしヒートマップが勝手に探知して勝手に記事リライトしてくれる機能とかがあれば、それだけで流行るかもしれないですが。

QAアナリティクスは弱小企業が少人数で開発しているツールなので、さすがにそこまでは…（泣）

お金入ってくるようになったら検討させてもらいます～（笑）

多くのブロガーやアフィリエイターの興味は実績だけ。
本当に自分のブログに効果があるのか、PVが上がるのか稼げるのか知りたいだけで、機能にはあまり興味ないんです。「QA アナリティクスを入れたらこんな結果が出た！」というリアルな実績をもっと表に出していくべきだと思います。

訴求点を間違えてたんかもしれんってことか〜。
はっ!これもユーザー行動を見るってことやな！

その通り！ちゃんと理解してきたね。
忙しくて無理ですが、本当はQAアナリティクスのサイト運営のお手伝いを自分がしたいくらいです。
そのくらい応援しているから、くーすけ君もちゃんと今日の話を参考にして結果だしてね！

が、頑張るわ…。
（プレッシャーが半端ないで…!!）

みちさん、今日はありがとうございました！

まとめ

まぁそういうことで、QA アナリティクスもっと頑張ってねと応援していただいたわ！

お疲れさん。めちゃめちゃええ人やったみたいやな。

そやねん！みちさんのブログにはまだまだブログ運営の秘訣が書かれてるから、みんなチェックやで！

ブログ運営情報サイト『michiブログ』

ほなワシも勉強して500万円稼いだるで！

急に元気やなこの人…。

いやいや、何をしれっと終わろうとしてるんですか。

みちさん…！びっくりしたぁ…!!

くーすけ君、キャンペーンの宣伝をしないとダメでしょう。さっきの話ちゃんと聞いてました？ほら最後にビシッと。

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「自分のWebサイトのアクセス数/収益を増やしたい」

この記事にたどり着いた方は、そう感じているのではないでしょうか？

今回は、Webサイトのアクセス/収益UPに効果が高い、ヒートマップについて書いていきます。

=>ウェブ通が作ったQA Heatmapはこちら

Webサイトのアクセス/収益を上げる方法

アクセス/収益UPは、Webサイト運営における最重要事項の一つ

アクセス/収益UPは、Webサイト運営における最重要事項の一つでしょう。

Webサイト運営の目的は、運営者によってそれぞれです。

「自社製品やサービスを多くの人に届けたい」

「役に立つ/楽しい情報を発信したい」

「アドセンスやアフィリエイトでたくさん稼ぎたい」

など、人や企業によって様々な目的があるでしょう。

しかし、どんなサイトを運営するにしても、アクセス/収益がなければ始まりません。

Webサイトのアクセス/収益を上げるために必要なこと

Webサイトのアクセス/収益を上げるために必要なことはなんでしょうか？

最近のGoogleはコンテンツ内容を重視しており、しっかりとコンテンツ計画を行えば、SEOを活用したアクセスアップがしやすくなっています。

そこで、今回は主にSEOを意識したWebサイト運営にあたり、必要な工程を整理してみましょう。

上の図のように、Webサイト運営で必要な工程は、

• Plan→計画
• Do→実行
• Check→検証
• Action→改善

のように分けられます。

PDCAサイクルと呼ばれるものですね。

具体的な例を挙げると下のようになります。

• Plan(計画)→月間PVを1,000伸ばすために、「新しく10記事を投稿する。」という計画を立てる。
• Do(実行)→アクセスが伸びそうな10記事を作成して、投稿する。
• Check(検証)→半年を目安に10記事がどれだけPVを集めているか定期確認する。
  • 月間1,000PVに達していれば、うまくいった原因を分析してノウハウとする。
  • 失敗時は仮設をたてる(例)「SEO対策が不十分だった。」「競争が激しいキーワードを狙いすぎた。」など。
• Action(改善)→仮説に応じて、改善策を考え、実行する。
  • 「SEO対策が不十分だった。→不十分だった点について、修正をする。」
  • 「競争が激しいキーワードを狙いすぎた。→新しい記事を作成する際に、競争が弱いキーワードを狙う。」

Check(検証)の段階で、解析ツールが活躍する！

Check(検証)の段階で重要なことは、改善につながるデータを取得すること

今回は、特にCheck(検証)の段階を取りあげます。

Check(検証)の段階で重要となるのは、改善につながるデータを取得することです。

改善につながるデータとは、例えば

• 記事のPV(ページビュー)数
• 検索順位
• ユーザーが関心を持った(or持たなかった)部分

などです。

目標に対して、どれくらい達成できているのかを把握することで、次にやるべきことが明確になります。

解析ツールを活用することにより、改善につながるデータを得られる！

改善につながるデータを得るためには、解析ツールを活用することが一般的です。

代表的な解析ツールには、

• Google Analytics
• Google Search Console
• ヒートマップ

があります。

それぞれの解析ツールで得られるデータが異なります。

詳しくみていきましょう。

Google Analytics、Google Search Console、ヒートマップで得られるデータ

Google Analytics、Google Search Console、ヒートマップのそれぞれを使って得られるデータは下のようになります。

Google Analyticsを使って得られるのは、PV数や滞在時間などです。

Google Search Consoleを使って得られるのは、記事の検索順位などです。

ヒートマップを使って得られるのは、記事のなかで「ユーザーがどの部分に関心を持ったのか？」、「どの部分で離脱をしたのか？」といったデータです。

あまり注目されていないが、ヒートマップは重要な解析ツール！

ヒートマップの予備知識

ヒートマップとは、記事の

• どの部分がよく見られているのか？
• どこがクリックされているのか？
• どの部分が見られていないのか？

などの情報を、ビジュアルで知ることができるツールです。

上の写真のように、

• 注目されている部分→赤色
• クリックされている部分→黄色
• 注目されていない部分→紫色

といった形で、ユーザーの動き/関心を把握することができます。

他の解析ツールに比べて、ヒートマップはあまり注目されていない

代表的な解析ツールは、

• Google Analytics
• Google Search Console
• ヒートマップ

の三つでした。

その中でもヒートマップは、他の二つのツールに比べてあまり注目されていません。

※Ubersuggest参照, 2020年度3月時点, 日本語における検索数

注目されていないからといって、効果が低いというわけではありません。

むしろ、多くの人が注目していない、掘り出し物の解析ツールと言えます。

ヒートマップを使えば、ユーザーの関心を詳しく把握できる！

ヒートマップを使うことで、ユーザーが

• Webページのどの部分に関心を持っているのか？
• Webページのどの部分で離脱しているのか？

ということがわかります。

ユーザーが関心を持っている事柄について、さらに詳しい文章を載せたり、離脱しやすい部分を改善したりすることで、記事の質を向上させることができます。

結果として、サイトのアクセスや収益向上につながるのです。

自信を持っておすすめできるヒートマップ

ヒートマップにはたくさんの種類がある。

ヒートマップにはたくさんの種類があります。

• MIERUCA(ミエルカ)
• User Heat
• Ptengine
• Hotjar
• Heatmap.me
• Fullstory
• Mouseflow
• Matomo

など、この他にも色々な種類のものがあります。

では、数あるヒートマップの中で、どれを使ったらいいのでしょうか？

既存のヒートマップの中で、無料では自信を持ってお勧めできるものはない。

ヒートマップを選ぶ基準としては、

1. 無料版があること
2. 日本語で使えること
3. ユーザー登録が必要ないこと
4. 高度な技術/知識がいらず、使いやすいこと
5. サイトのアクセスUP/収益UPに役立つ機能が豊富であること

の５つを考えたいところです。

上にあげたヒートマップについて、５つの基準から考えてみましょう。

※上に挙げた全てのヒートマップに、無料版があります。

どのヒートマップにも一長一短がありますが、登録やタグ設置が必要ということもあり「これがベストだ」とお勧めできるものはありません。

逆にいえば、ちゃんと登録や対価を払えば、どれもおすすめできます。ですからプロの方であれば、上記のどれでも要件は達せられると思いますし、英語が使える方であれば、Hotjarが一押しです。

とはいえ、英語が使えなくても、登録をせずとも、気軽に「いいヒートマップを使いたい」という方は多いでしょう。

「皆さんにWebサイト運営を成功させてほしい」という思いで、新しいヒートマップを開発しました！

既存のヒートマップには、自信を持ってお勧めできるものはありませんでした。

そこで、皆さんに自信を持ってお勧めできるヒートマップ（※）を、私たちが作成しました。

その名もQA Heatmapです！

QA Heatmapのβ版無料ダウンロードはこちら。

※今のところQAHeatmapはWordPressをお使いの方限定ですが、将来は一般サイトでも使えるようになります。

5つの条件を全てクリアするQA Heatmap！

QA Heatmapは、ヒートマップを選ぶ基準として挙げた、

1. 無料版があること
2. 日本語で使えること
3. ユーザー登録が必要ないこと
4. 高度な技術/知識がいらず、使いやすいこと
5. サイトのアクセスUP/収益UPに役立つ機能が豊富であること

の全てを満たすように作成しました。

QA Heatmapは、無料でβ版を利用できる！

QA Heatmapでは、無料でβ版を利用できるようにしています。

より多くの人に活用してもらいたいので、無料としました。

無料だからといって、性能が低いということはありません。

むしろ、既存のヒートマップより高性能なものを目指しました。

QA Heatmapは日本製のヒートマップ！もちろん日本語で利用できる

QA Heatmapは日本製のヒートマップです。

私たちが作ったものなので、当たり前といえば当たり前ですが。

そのため、日本語で利用することができます。

辞書を引きながら、英語のサービスを使う必要が無くなります。

QA Heatmapでは、面倒なユーザー登録や資料請求が一切不要！

QA Heatmapでは、利用するためにユーザー登録や資料請求をする必要がありません。

メールアドレスや電話番号などの、個人情報も登録しなくていいです。

もちろん、皆さんに営業電話をかけることはありません。

ワードプレスのプラグインなので、簡単なインストールをすれば、すぐに使えます。

QA Heatmapはワードプレス上で直感的に利用できる！さらに使いこなすためのユーザー会もある！

QA Heatmapは、ワードプレス上で直感的に利用できる点が大きな特徴です。

ヒートマップの管理画面に入るのに、ログインする必要がありません。

ワードプレス上で全ての機能が使えるので、業務効率が上がります。

専門知識がない人でも、直感的に利用できるような管理画面を目指しました。

また全国のリーダーによるユーザー会（勉強会）も開催予定ですので、より改善に役立てて頂けます。

QA Heatmapには、精読率、リンククリック、ヒートマップ、アテンションの4つの機能が搭載されている！

QA Heatmapには、

• 精読率
• リンククリック
• ヒートマップ
• アテンション

という4つの機能が搭載されています。

※上のリンクから、それぞれの用語解説に遷移します。

従来のヒートマップと比較して、高い機能性を実現しました。

直感的に、分析ができるように作っています。

ぜひ、QA Heatmapを活用して、Webメディア運営を成功させてくださいね。

β版無料ダウンロードはこちらから！

11月12日（火）にプロダクトマネージャーカンファレンス2019＠渋谷に行ってきました。

▼これ
2019.pmconf.jp/

実は同日にウェブ担当者フォーラムさんのイベントもあって「お前そこいけよ 」って感じなんですが。

今、ウェブサイトも含めてノンエンジニアが「エンジニアさんと一緒にする仕事の重要性」ってましてきていると思うのです。

その背景は  サイトだけというより、アプリなども含めた「よりよい体験」の重要性が増しているためだと思っています。

そうなってくると、我々もウェブサイトも含めて「プロダクト」として関わっていく姿勢が求められると思います。

ということで、最近一気に知名度をあげた感のある「プロダクトマネジメント」についてのセミナーに参加してきたので、内容をシェアしたいと思います。

※余談ですが、運営をやったことがある側として、今回の運営側の人がすごくがんばっておられたのがわかります。お弁当とかも細かいところまで気が利いてました。そういう意味でプロダクトマネジメントされていたイベントでした。

資料の一覧

ありがたいことに資料をオープンにしてくれている講師も多いのでまとめておきます。

※私が参加したDay1のものには○をつけています。丸山だから。

Day1　(12日）の資料

ORDINARY PEOPLE, EXTRAORDINARY RESULTS

“https://www.slideshare.net/Productized/empowered-achieving-extraordinary-results-with-ordinary-people-by-marty-cagan

SVPG MartyCagan氏
○

LINEにおけるお金とユーザーのジレンマ

speakerdeck.com/line_developers/money-and-user-dilemma-for-line
LINE 執行役員 二木祥平氏

海外の現場を訪問してわかったコード中心ビジネスの時代におけるプロダクトオーナーシップ

speakerdeck.com/kawaguti/agile-product-management
川口恭伸氏
twitter.com/kawaguti

○

作り手の想いとユーザーをつなぐための悪戦苦闘

speakerdeck.com/kanadadada/zuo-rishou-falsexiang-itoyusawotunakutamefalse-e-zhan-ku-dou

Yuuki KANADA氏
@Kanadadada
twitter.com/Kanadadada

ピクシブのプロダクトマネージャー、組織化されたチーム、チームを支える組織

docs.google.com/presentation/d/1o3bDSU9MMwegHKP04HiJtO4tdqDcSEIhYZGi1FL3jNw/edit#slide=id.g6fb2cb931d_0_5
ピクシブ 佐藤氏
twitter.com/machie

ソフトウェア・ファーストで医療業界を変える

speakerdeck.com/yamamuteki/change-the-medicine-by-software-first-at-pmconf-2019
エムスリー 山崎 聡氏

“失敗事例で学ぶ”失敗しないプロダクトマネジメント

note.mu/diskdusk/n/na74688ed344c
エン・ジャパン 岡田康豊(OkaP)氏
twitter.com/middleOkada

10xのための逆説

speakerdeck.com/yamotty/20191112-10xfalsetamefalseni-shuo-number-pmconfjp-2019
10x 矢本真丈氏
twitter.com/yamotty3

PMとPMMのためのコミュニティマネジメント: プロダクトの開発と展開をコミュニティが加速させる

www.slideshare.net/takaumada/community-management-for-product-manager
東京大学FoundX 馬田 隆明氏
twitter.com/tumada

○

ベルフェイスが描く総プロダクトマネージャー構想

speakerdeck.com/t_yoshimoto0107/beruhueisugamiao-kuzong-purodakutomaneziyagou-xiang

ベルフェイス 吉本 猛氏

発明・ドッグフーディング・プロダクトマネジメント

scrapbox.io/masui/PM%E3%82%B3%E3%83%B3%E3%83%95%E3%82%A1%E3%83%AC%E3%83%B3%E3%82%B92019%E8%AC%9B%E6%BC%94
Nota 増井氏
twitter.com/masui

○

Day2 (13日）の資料

プロダクトの強い軸を作るプロダクトマネジメトフレームワーク

www.slideshare.net/kumikokoshiro/ss-192896028

LINE 小城 久美子氏 / koshiro kumiko
@ozyozyo
twitter.com/ozyozyo

プロダクトマネージャーが陥るカスタマーサポートの盲点

speakerdeck.com/otoyo/product-managers-fall-into-the-risk-of-customer-support
ミクシィ 豊川弘樹 氏
twitter.com/otoyo0122

「何をつくらないか」を考えるリーンプロダクトマネジメント

speakerdeck.com/mariosakata/he-wotukuranaika-wokao-erurinpurodakutomanezimento
Pivotal Labs 坂田 一倫氏
twitter.com/mariosakata

当日の詳細はハッシュタグで

イベントの詳細を知りたい場合はハッシュタグが便利です。

ハッシュタグは
#pmconfjp
でした。

▼Twitter検索
twitter.com/search?q=%23pmconfjp&src=typed_query

▼Togetterのまとめ。
togetter.com/li/1429367

でも2000以上あるから少々しんどいかも。

私の感想。

さて、私は仕事の都合でDay1だけの参加でしたが全部で9個。頑張りました。

• ORDINARY PEOPLE, EXTRAORDINARY RESULTS -MartyCagan氏
• Special Session -KaarelKuddu氏
• 海外の現場を訪問してわかったコード中心ビジネスの時代におけるプロダクトオーナーシップ -川口 恭伸氏
• LINEのPM、ぶっちゃけどうなの座談会 -二木祥平氏
• PMにおけるストーリーテリング（Q&A）-岡田 悠氏
• コミュニティマネジメント: プロダクトの開発と展開をコミュニティが加速させる -馬田 隆明氏
• データ/AIを活用したプロダクトの作り方と磨き方
• 発明、ドッグフーディング、プロダクトマネジメント -増井 俊之氏
• Keynote Session -Harry D. Moseley氏

以下、一言コメント程度に振り返ります。

ORDINARY PEOPLE, EXTRAORDINARY RESULTS -MartyCagan氏

シリコンバレーでプロダクトマネジメントを教えているMarty氏の基調講演です。

普通の人でも優れたプロダクトが作れる。それにはプロダクトマネージャーがビジョン、戦略、優先順位、伝道師になるといった役割を果たし、チームをエンパワーメントすることが重要だ！ といったまさに王道の話でした。

リーダー論、チーム論ですね。

どうも「詳細は本で！」ってことだと思うので本を買いました。パラパラとみましたがいい本だと思っています。

ミーハーとして、サイン会に並びそびれたのが悔やまれる。。

Special Session -KaarelKuddu氏

8年で2人から1600人ものグローバル企業に成長させたTransferWiseのプロダクトマネージャートップのKaarel氏の講演。

これは当たりでした。

なぜかというと、プロダクトマネージャーの採用基準や企業文化の作り方などを話してくれたからです。

What（何をすべきか？）よりHow（どのようにすべきか？）が結構重要だと思うのですが、私たちウェブ通もセミナーを多数開催してきて思うのは、Howはケースバイケースなのでとても難しいのです。

でも、Kaarelはどのように行っているか具体的に話してくれました。

• プロダクトマネージャーは会社を経営できるような人をいれる
• 自由と、それに伴う責任をもってもらう
• ただし間違いは起こしてもいいと伝える。次はもっとうまくやれるようにする

海外の現場を訪問してわかったコード中心ビジネスの時代におけるプロダクトオーナーシップ -川口 恭伸氏

こちらも面白かったです。
資料はこちら。
speakerdeck.com/kawaguti/agile-product-management

なぜ日本では経営者が開発チームを信頼しないのか？という問題に対して仮説があると。

それは「技術がわかる経営者がいないから」という仮説で、これを「はげちゃびん問題」と呼んでるらしいです。

ヨーロッパは4年くらい前からこの問題に取り組んでいる印象とのこと。

あとは、モナリザを作るのにウォーターフォール型じゃ無理だよね？全部最初から計画してなんてしてないよね？ということで、ウォーターフォールとアジャイルの違いを説明されていました。確かに。

私も日本のITってスキルじゃなくてが進め方が悪いんだよな、と思っていたので妙な納得感がありました。

プロダクトマネージャーは、優先順位付けが大切だよね。でも1人でできるスーパーマンはそんなにいないからチームで取り組むという方法もあるよ、という話もありました。

あと面白かったのは、あるプロダクトでは、リリースタイミングを開発チームが決めるようにしたら、一年半バグがでなかったということで。これだけでプロダクトへの信頼感ってあがりますよね。

ウェブサイトでも同じ事がいえるような。。

LINEのPM、ぶっちゃけどうなの座談会 -二木祥平氏

メインルームで話したテーマのフォローQAセッションです。

私はメインルームの話は聞いていないのですが、きれいな話より、実際の話が聞きたいと思ったので、参加しました。
※このあたりから私はQAセッションを重視し始めました。

面白かったので、なるべく多くのQAを列挙します。

PdMに必要な素養は？

コミュニケーションスキル。あとはやはりテック系の知識はかかせないのでは。

目標設定はどうしている？

PレビューとCレビュー。
Pレビューは、まわりからどう思われているか？360度評価
Cレビューは数字の達成。
OKRをいれているところもあるグループもあるし、ない部分もある。
プロダクトマネジメントでいうと、数字に落とせない部分もあると感じている。

チームメンバーの説得については？

組織カルチャーとして、エンジニアとデザイナーが強く、説得に力量がいる。営業はけっこう楽。
前職のリクルートの時は逆で営業の方が強かったので、売りは強いけどプロダクトがぐちゃぐちゃになっていった。
LINEはプロダクト優先でいい感じだけど、マーケットフィットしていないものを作るリスクはあると思う。

PMは偉いのですか？

偉ぶっているより、また仕事をしたいと思って貰うのがよいと思う。
決断はロジックだと思うので、みんなと相談しながら納得感のある結論を導き出せるかどうか。

マネタイズとのジレンマ

広告も役に立つだろうと思ってプロダクト作りに取り組んでいる。
しかし正直、数値が優先されてやばいことになりそうだった例もある。

過去にお金のために広告を一番上にもっていこうという話が出た
その時にCTOが「プロダクトが死ぬぞ！」といってその案は潰れた。
無意識レベルでプロダクトビジョンが共有されている気がする。それが大事。

失敗事例

携帯電話をキーにセキュリティ強化した時に、日本ではうまくいった。
他の国でやった時に、ナンバーポータビリティがない国があることを忘れていたため、アカウントが引き継げないと大炎上した。。

PdMの採用について

その人ごとに強みが違う。
全部ができるオールマイティな人ってあまりいない。
基本的なスキルとして、コミュニケーションできる力。
特定のプロダクトを担当していたり、成果を残したという話をする人もいるが、自分の力で正しい決定をできる人なのか？などは見ている。

採用テストでは、今のLINEの課題を伝えて、その回答をみている。これが結構うまくいっている。
あとはカルチャーフィットするかなどを見ている。

各地域との連携方法は？

違う母国語の人達とやる時は曖昧な言葉を使わないなどを意識している。
そこさえ気をつければ、逆に距離や言語の問題はないかなと思っている。

若いPdM舐められないか？

舐められる。マネージャーがうまく紹介するなど調整しなくてはいけない。

チームのバランスは？

PM1、デザイン1、開発3くらいがちょうどいいと思っている。

PMにおけるストーリーテリング（Q&A）-岡田 悠氏

こちらもメインのフォローQAセッションです。

岡田氏は、マーケティング出身の珍しいPdMで、顧客に意味ある仕事をするという部分で創意工夫をしたそう。

過去にビジョン（資料）を作ったけど広まらず意味がなかったが、静的なビジョンを動的なストーリーに展開したら、一気にプロダクトについて話す人が増え、優先順位が明確になったとのこと。

主人公が課題を解決して成長するストーリーは、ベースとして使える。

目標は、そのストーリーのオチに近づいているかを計測するとうまくいきやすいそうです。

ドキュメントは誰がどんなものを作るか？

神ドキュメントは「なんのためのこの仕事をするか？ 」を定義したものでPdMが作る。
そこから仕様書はPdMかエンジニア。
その後の設計書やワイヤーなどはエンジニア。デザイナー

バックログの運用のしかた、優先順位の決め方。

バックログをストーリーに結びつけて優先度を判断することが大切。あとはOKRも意識して決めている。

偉い人にはストーリーテリングは長すぎないか？

確かに話が長いと飽きられる。
なのでいろいろな方法で発信することでうまういく。
小耳に挟むとか、偉い人をユーザーテストに参加させるなどがある。

コミュニティマネジメント: プロダクトの開発と展開をコミュニティが加速させる -馬田 隆明氏

こちらも大当たりでした。
マイクロソフトや東大のスタートアップ支援などでずっとコミュニティを作ってきた馬田さんのお話。

最初にコミュニティ戦略を作るのと作らないとでは、その後の成長に大きく差がでるとのこと。
やっぱり現実を知った上でビジョンを作ることが大切なのでしょう。

資料がとてもよく出来ているのでぜひ読んでみてください。
www.slideshare.net/takaumada/community-management-for-product-manager

データ/AIを活用したプロダクトの作り方と磨き方

こちらは、データ活用にはビジネスを考えられる人が必要だよ、っていう話でした。
タイトルと内容が違っているように感じ、ちょっと宣伝ぽかったかな、という印象。

でも、多くの人がメモをとっていたので、マーケティングをやっている人には既知でも、あまり知られていない話なのかも知れません。

そういう意味でもウェブ担当者の人がプロダクトチームとタッグを組むとかは、有効なのかも知れないと感じました。

これからはチームの時代というのは、今回のイベントに共通していたテーマでしたからね。

発明、ドッグフーディング、プロダクトマネジメント -増井 俊之氏

15人くらいの少ないチームメンバーだから、全員PdMだし、全員開発者。欲しいものを作っている、といったお話でした。

確かにモノ作りなので、組織によって作る規模もやり方も違いますよね。
職人気質のところもあるでしょうし。

ITには限界費用（※）ほぼゼロのメリットがあるので、少人数だったとしても大きく当たる可能性があるのが面白いところです。
※限界費用とは、たくさん生産する時に増えてしまう費用のことです。それが限りなく小さいのがITということで。

Keynote Session -Harry D. Moseley氏

Day1の最後のセッション。全体的にZoomの宣伝という印象でした笑。

でも、一つ大きく学んだのは「パッション」です。
Zoomで働く多くの人は、パッションを持って働いているようです。

それを支えているのは、やはりビジョン、ストーリーなんだな、と感じました。
一つ例として出ていたのが「L.Aから世界中に発信し、それがテクノロジーの力で同時通訳されたとしたら？」というもの。

例えば日本、南米、アフリカなど世界中の小学生が、笑顔でL.Aの先生の授業をきいて同時にやり取りしているシーンを想像してみてください。これは、Zoomで働く人にとって大きな意義のあるビジョンです。

Zoomをテレビ会議システムだと捉えていたら、さほどパッションは生まれません。
しかし自分達のより大きな活動意義を知ることができれば、より大きなやりがいが生まれますね。

Moseley氏のプレゼンテーションも、全体的に同じパッションが流れており、魅せ方がとても上手かったです。そういうカルチャーを作ると決めているのでしょう。

全体を通しての感想。

全体を流れていたのは「最高のチームを作る」という王道テーマだったように思います。

プロダクトマネージャーがミニCEOと呼ばれる理由もわかります。

モノ作りは、それ自体が経営のようなものですよね。

顧客によいモノを届けるために、チームを作り、チームメンバーの適正をいかし、ビジョンを語り、戦略を考え、優先順位をつけて実行していくという。

そういえば、ウェブサイトを作るウェブ担当者もミニCEOのようなところがあります。

「良いモノを作るにはチーム力が重要だ」というのは王道で、王道というくらいですから、本当に昔からそれしかないのでしょう。

今までのネットサービスの多くには先行者利益があり、テクニック偏重でもそれなりに通用していたいい時代（？）でした。

しかし、いよいよ成熟産業に入りました。
そうなると、たとえば成熟産業の代表である飲食業界なんて、末永くうまくいくには王道しかないですからね。

ですから、今後も「カルチャーフィットする採用をうまくやる」「チームをまとめるための伝え方」「ドキュメント作成手法」といった部分は脚光を浴び続けるのでしょう。

それこそ別業界やスポーツ業界などからも学べることはたくさんありそうだと思いました。

もし業界特有の違いがあるとすれば職業特性はあるかも知れません。

私が昔エンジニアをやっていた時って、基本的に「イレギュラーケースを洗い出す」思考でした。
一方、今のマーケティングをやる時は、「良いところをサーチする」感じです。

両方ともサーチなんですけど、使う意識と思考パターンがまるで違います。考えるのに使う時間も違う。

チーム力を活かすという意味では、そういう違いをわかった上でのチーム作りができると、よりよいのでしょう。

キャリアパスとしてのプロダクトマネージャー

あと総じて考えた時、ウェブ担当者のキャリアパスとして、PdMへのチャレンジはありな気がします。

ミニCEOという点ではやっていることが似ていますし、当然テクノロジーの知識は欲しいですが、データ活用やキャッチコピー作成などのマーケ系の知識は、逆にチームに提供できる武器になると思います。

Freeeの岡田さんもマーケ出身のPdMで活躍されているので、一度プロダクトマネジメントの世界をのぞいてみるのも良いかも知れません。

おまけ

やはり良いプロダクトを作るっていう話は王道に収束してしまうのですけど、それこそ王道なんで、結論自体は、既にドラッカーとかに出てくるような話でもあります。

私が前から尊敬してやまないStack OveRflowなどを作ったJoel Spolsky氏も、だいぶ前から今回のような話を教えてくれています。PM1人に開発者が3人がいいとかね。
▼Joel on Software 日本語訳 まとめ
komiyak.hatenablog.jp/entry/20140618/1403089671

でも、悩んでしまうのって「在宅ワークを推奨する場合に何を最低限守る？」とか、「多人数でやる時に最低限決めておくルールは？」とか「採用をミスった場合のリカバリーは？」など具体的なケーススタディやトラブルシューティング系だったりすると思うのですよね。

転ばぬ先の杖があれば、より良くやれるというか。

さすがのJoelもそこまで詳細なエントリは少ないです。

ということで、「他では話せない悲しい話」をテーマに少人数のワークショップやミートアップとかがあっても面白いのだろうな、と思いました。

ウェブ通は、ウェブ業界のまさにそれを目指して活動していたのですが、プロダクトマネジメントでも、私のような最新テクノロジーについていっていない人でも参加できるような優しい会があったらいいな、と思いました。

副業のススメ

前編では、自己投資がオススメで、さらに副業のメリットが大きいというお話をしました。今回はそんな副業のお話です。

副業はとてもお得

副業って「まずはお小遣いを増やす」みたなイメージを持つ人が多いと思います。
それは確かにそうなんですけど、実はもっとお得です。

私の経験を振り返っても、副業をすると、同時にスキルアップや実践的な経営力が身につくのですよね。

そうするとその力が本業でも活きて、昇給だったり、転職だったりにも有利になります。さらには私の知人でも、副業がうまく行きだしてから独立している人は多く、またその多くの人は成功しています。

つまり、副業を行うというのは、直接的なお金を手に入れるだけでなく、その副産物があまりにも大きいです。
しかも副業なので、仮に失敗したとしても食いっぱぐれるわけではありません。

ですから、昨今の副業推奨の波にのらないのはあまりにもったいないわけです。

めんどくさいし、怖い？

とはいえ、副業をやろうと思ったところで、どうやって始めたらいいかわからないし、メンドクサイし、なんとなくプライベートな時間をとられたり、失敗して揉めたりするのが嫌だという人も多いかもしれません。

そこで今回は、「そんな人でも副業を成功させるコツ」をお伝えしたいと思います。
それには、めんどくさがりな「私」の副業体験をお話しするところから始めましょう。

私の副業体験

以前私は、伊藤忠系のIT会社でシステムエンジニアをしていました。
しかし本業でモヤモヤし、さらになんとなく資本主義の行き詰まりや社会の変化を感じていた私は、NPO系の政経塾に入ります。

そこで、島根県の町おこしに関するプロジェクトに参画しました。

具体的には、その塾の講師の一人に、私自身が考えたインターネットを活用した地域通貨のプロダクトを作成してみる？と言われ、その講師が立ち上げた団体にお金を30万円出資頂いたのですね。

当時の私はそれが副業だとは捉えていなかったのですが、今考えて見ると副業の一種に入ると思います。

結果、残念ながらそのプロジェクトは失敗してしまいました。
そもそもめんどくさがりな私は、本業やプライベートの忙しさに飲まれてうまく時間を捻出することができず、良いプロダクトを作ることができなかったのです。

細かい要因として、私が自分自身を買いかぶってしまい、プロダクト制作を行うための工数見積りやチーム編成が甘かったといえますし、そもそもお金をどう使ってよいかもわからず（出張費などに多く使ってしまいました）失敗したともいえます。

どちらにせよ、大変反省しました。

失敗の後

その失敗後、自分の実力を過信せずに、改めてデジハリに通ってインターネットやホームページ制作を勉強しなおしました。
その勉強をいかすべく、少しずつ別プロジェクトのホームページ制作などを無償で手伝ったりしました。このホームページもあまり良い出来ではなかったですが、失敗の経験をいかし、無理のない範囲でデジハリの先生に聞きながら完成させることができ、今度はみんな喜んでくれました。

そうするとその経験も手伝って、インターネットベンチャー企業に転職することができました。

そして、インターネットベンチャーに転職して勉強しているうちに、行きつけの床屋さんから「発注するから独立したら？」と後押ししてもらったことがきっかけで独立に至ります。

失敗しても、将来、他の誰かに還元できればいい

最初に失敗した時、私は出資してくれた団体に「お金を返します。」といいました。
そしたら、その出資してくれた団体の代表は「気にしなくていい。将来、その経験を別の誰かに還元してくれれば、それが一番良い」と言ってくれました。

未だに私は、その失敗を思い出すと辛いですが、その経験からおごらず腕を磨くことができ、はからずも今、この経験をみなさんにお伝えできています。

20代だった当時の私には30万円はとても大きなお金でしたが、失敗したとしても私は死んでいませんし、その団体も変わらず存続しています。

そう考えると、その時人生の先輩だったその団体の代表は、こうなることを予想できていたのかもしれません。
人生とは不思議なもので、失敗こそ何かを掴むきっかけになっている気がします。

小さなところから恐れず副業にトライしよう

今までお話ししたように、仮に失敗したとしても、得るものが多いのが副業です。
私のようなめんどくさがりの人でも、皆さんと同じように自己投資をして勉強する中でうまれた縁から、いろいろ経験を積むことができています。

特にこれからの世の中は、余暇をうまく使っていろいろ稼げる方法がさらに増えます。

仮に失敗したとしても、会社にいる以上死にませんし、失敗の経験は自分や社会への還元にもなります。
ぜひ恐れずに、小さなところから始めてもらえたらと思います。

どの副業から始めるか

さて、じゃぁいざ副業を始めるとしたら、どこから始めるかが悩みますね。
そこで、副業のパターンを列挙してみました。これは私の周りで独立してうまくいっている方のパターンを割り出したものです。

• 自分の職業の延長線上で、個人的に業務を請け負っている
• 不動産投資など、投資業に手を出して資産形成をしている
• 個人ウェブサイト（ブログ）を運営し、アフィリエイトなどを行っている
• いろいろ課外活動に顔を出し、そのまま何らかのプロジェクト（会社）を主宰、もしくは参画している
• クラウドワークスなどで人を雇いマネージメント業で利益を出している

何から始めるか迷う人は、上記の中から一番自分がピンとくるものをやってもらうのが良いと思いますが、アフィリエイト以外、おそらく誰もが悩むのが下記ですよね。

1. どうやって発注主と知り合うのか
2. どうやって金額を決めるのか
3. 契約はどうすればいいのか
4. 国への申請はどうすればいいのか
5. 稼いだ場合、その後どうすればいいのか

そこで、それぞれ順番にご説明しましょう。

1.どうやって発注主と知り合うのか

これは、知り合いを除外すれば、一言でいえば「セミナー」や「勉強会」「オフ会」が最も熱いです。
先ほどの例のように、私の副業のきっかけも政経塾に入学したことから始まっています。
私のまわりの人も、だいたいそのパターンで副業が始まっています。

とはいえ「SEO勉強会」などに行ってしまうと、SEOを学ぶだけで帰ってきてしまいますよね。
そうではなく、できれば飲み会付きの気軽なセミナーや勉強会がいいです。
つまり「自分の業界以外の人がいる会。できれば飲み会付き」に参加するとよいです。

一度外に出てみると、意外なほどウェブサイトで困っている人が多いことに気づくことになると思います。
そして、定期的にその会に参加します。そうすると、だんだん仲良くなって、仕事の関係性に発展することも少なくありません。

もしくは、クラウドワークスやランサーズなどのクラウドソーシングサイトで始めるのはもっと簡単ですね。
クラウドソーシングサイトは匿名でできますので、気軽にはじめてみるにはとても良いと思います。

2.どうやって金額を決めるのか

さて、いざ受注するとなると、金額を決めるのに悩むと思います。
最終的に価格戦略というのはマーケティングそのもので深い領域です。普段、皆さんが業務で勉強しているところが活きると思います。

とはいえ、はじめて副業をする場合は、一般的な市場価格にあわせるのがわかりやすいですね。
クラウドワークスやランサーズなどのサイトを見ると、だいたいの価格帯はわかると思います。

その価格帯でうけてもいいですし、逆に新しい価値を提案して価格をあげてもよいでしょう。
失敗を恐れずに（とはいえあまり無理のない範囲で）稼働時間を計算してやってみるのがよいと思います。

今なら一週間で３時間くらいは作業できるかな、という感じですね。

最初は無償からでもOK

新しく知り合った人から「お金を払うからやってくれない？」と言われた場合は、お金をもらって始めてもいいですし、あえて無償にするというのもよいでしょう。

なぜかというと、知り合いの人の案件というのは、特に相手にITリテラシーがない場合、あとから揉めやすいのです。
社内よりもコミュニケーションのロスが多く発生し、相手の期待が大きすぎる上に丸投げになってしまい、受注した側が少ないお金ですごく働かなければいけないケースも多いです。

それも勉強といえば勉強なのですが、あえて「あまり時間がとれないから無償の範囲で手伝うね。途中でできなくなるかも知れないけど。。」といって手伝えば、双方ともに無理なく進められますし、辛くなったら途中で辞退することもできます。

うまくいったらご飯くらいはご馳走してくれると思いますので、無償だったとしても自信と経験を積むことができます。

実際、私もさきほどお話したように、最初の副業で失敗したあとは、無償でホームページ制作を手伝っています。そしてその経験が次にいきています。

成果報酬と言われたらどうする？

成果報酬と言われたら、まず断ることを前提にしてください。
私の経験や、周りの人と話し合ってもそうなのですが、成果報酬は、少なくとも支払う側に金銭的余裕がないとうまくいきません。

お金がないから成果報酬を提案するのでは？と思われるかもしれませんが、そうではないのです。

成果報酬は、ビジネスが成功しないとうまくいかないモデルですが、そもそもビジネスというのはオーナーに成功経験がないとなかなかうまくいきません。

その面で、最初から金銭的余裕がある人は、たいていビジネスでの経験があり、そういう人なら成果報酬でもうまくいく可能性があります。

一方、どれだけ有名な賞をもらっているビジネスアイディアだったとしても、オーナーが未経験の場合、うまくいくかどうかは別です。
むしろうまくいかないことの方が多いですし、お金に余裕がないと、仮にうまくいってもお金をケチられる可能性もあり揉めやすいです。

私も初期で成果報酬で4案件ほどやったことがありますが、うまくいったのは金銭的余裕があるオーナーとやった時だけです。
気をつけましょう。

3. 契約はどうすればいいのか

契約書は、一般の請負契約だろうと、成果報酬だろうと、基本的に結んだ方がいいです。
覚え書き１枚でもいいので、双方合意した履歴を残す癖はつけましょう。

少額なのにわざわざ契約書を作るのも大変だし、相手も不快に思うかな、という場合は、あえて作らない場合もあります。
その場合は、ひょっとすると痛い目にあうこともありますが、それも含めて死ぬわけではないですし、経験を積むというのもアリです。

とはいえ、双方の合意を残しておくというのは思ったよりも大切です。
契約書はインターネットでひな形を探せばいくらでも出てくるので、そちらをひな形に作るようにしましょう。

「お互いに最初話した内容を覚えておくために」といえば、ほとんどの人が不快には思わないはずです。

なお印紙をはる必要があるかどうかを悩む方もいらっしゃるかもしれませんが、実は印紙は納税義務の問題であって、契約の履行不履行の問題とは関係ありません。

基本的に契約事項というのは、双方が合意した履歴が残っているかどうかが大切で、そのために押印やメールなどで履歴が残っていることを問われます。

今はオンライン上で契約書を締結するサービスもあり、その場合、印紙は不要なことが多いです。

4. 国への申請はどうすればいいのか

基本的に、何かしら副業で収益を得る場合、特に国に事前に提出すべき書類はありません。
つまり、明日からすぐに始めたとしても違法ではないです。

とはいえ、収益を得るということは、基本的に納税の義務が発生するので、その面は考慮しておく必要があります。
また契約を結ぶとなると、契約の主体を個人にするか法人にするか、という問題も発生します。

副業の場合で、いきなり法人化をするメリットはほぼなく、コストもかかりますので、法人化は考えなくてよいでしょう。

あとは、個人事業主にすべきかどうか悩む人もいますよね。

個人事業主になるメリットは、費用を計上できること、屋号が使えること、および財務など経営者としての経験を積めることです。
一方デメリットは、申請がめんどくさいということ以外は、特にありません。

まず始めてみたいと思う人は、特に個人事業主にはならなくてもよいと思います。
ただ、せっかくの機会なので、経験を積むという意味では、ある程度副業をやってみたらぜひ申請してもらえればと思います。
より経営力を身につける役に立つはずです。

個人事業主ってどうやったらなれるの？

個人事業主になるには、税務署に行って開業届を出すだけです。
この時、白色申告か、青色申告かを選ぶことができます。

青色申告にすると、提出する決算関係の書類が増えますが、その分、青色申告控除を使うことができます。
控除とは、利益から差し引くことのできる金額のことです。

会社員時代はあまり意識しないのですが、事業主として税務署に申請するようになると、事業の利益に税金がかかることを理解します。
そして、思ったよりも利益にかかる税金が高いことを肌身で感じると思います。そこで、多くの会社は経費やさきほどの控除を活用し、節税を行ったりしています。

経理によほど自信がなければ最初は白色申告がよいと思いますが、勉強と考えるならば青色申告を選んでもよいと思います。

このあたりは開業方法のサイトを読んだり、本を買ってやってみるとよいでしょう。
あまり深く考えて行動できないよりは、どうせ申請するだけですし、まぁ失敗したとしてもよい経験と考えてやってみることをオススメします。

その経験だけで、下手に経営者セミナーなどに数万円から数十万円払うよりはるかに価値のある経営の勉強ができます。しかも、副業でお金を得ながらできるのです。

5. 稼いだ場合、その後どうすればいいのか

最後に、稼いだ場合の後処理についてお伝えします。

まず作業後は、たいてい口座をお伝えすれば振り込んでもらえます。

次に納税ですが、確定申告を行う必要があります（20万円以下であれば一般的には必要ないなどがありますが、ここは勉強を重視してぜひ申告を行いましょう）

会社員でも個人事業主でも、確定申告は12月31日で締めて、2019年は2月18日から3月15日まで（年によって変動あり）に書類を提出しなくてはなりません。
ぜひ本を買って勉強されることをオススメします。

また、できればMFクラウドやFreeeなど、なんらかの会計ソフトを試してみるとよいと思います。
確定申告の作業が格段に楽になり、かつ勉強になります。私のオススメはFreeeです。

基本的に納税をしっかりすれば、副業したからとはいえ、それ以外にするべきことはありません。

副業成功のコツ

ここまでお話してきて、だいたいの副業開始のイメージがつかめたと思いますので、最後に副業成功のコツを。

失敗するパターンは？

最初に、失敗パターンについて考えてみます。

とはいえ、私の失敗経験からもわかるように、失敗は成功のもとでしかありません。失敗した方が次に活かせるぶんラッキーとすらいえます。

しかし、そう考えられるのは「本業」がうまくいっているからです。

そういう意味では「本業は死守する」というのが大切です。したがって、会社規定に背いて副業をするというのは止めましょう。

もし副業禁止の会社があったとしたら、その方はアフィリエイトか投資がオススメです。副業に厳しい公務員で、不動産投資をやっている方を知っています。

また「今の人間関係を極力壊さない」というのも大切です。
そのためにも、副業では契約書をうまく活用し、極力もめ事を減らしましょう。
かつ、うまく稼いでも、なるべく今の周りの人に伝えるのも控えましょう。よからぬ嫉妬などで会社の中での立場が危うくなることもありますので。

成功するパターンは？

成功しやすいパターンは決まっています。
今まで勉強してきた延長線上の仕事を行う、楽しいことを行う、大きな投資をしすぎず小さくはじめる、の3つです。
ぜひ心がけてもらえたらと思います。

最後に

独立してうまくいっている人も、たいてい副業から始まっている。

よく考えてみると、私の周りの起業家でうまくいっている人って、半分くらいは独立前に副業をしている気がします。

なぜかと考えてみると、やはり経験を積めること、そして自分の実力を真摯にテストできることが大きいのではないかと思います。

テストした結果、私のように全く実力が足りないと感じることもあれば、いきなりうまく行く人もいるでしょう。

どちらにせよ、副業をする中で「自分の中の『何に』市場価値があるのか」「自分に何が足りないのか」に気づくことができれば、仮に独立を考えても成功確率はぐっと高まります。

気軽に副業をはじめてみよう。

副業をするというのは、お小遣いが増えるだけではありません。

そのお小遣いを投資にまわして資産を増やすこともできるし、得た経験を本業に還元することで副次効果も期待できます。
独立を考える人には、その前の経験作りや人脈作りにもなります。

その一歩目は、勉強会に参加したり、ウェブサイトを作り始めたりと、とても小さなところから始まるのに、その効果はとても大きいです。
せっかくウェブ担当者通信で知識を得ていると思いますので、ぜひ副業で腕を磨いてみることをオススメします。

興味がでた人は、今日からクラウドソーシングサイトをチラっとみて、興味がある案件がないか眺めてみましょう。

自分に信頼をつけるために

前編で、自分に信頼をつけるための自己投資のお話をしました。
今回お話しした副業は、その方法として、一石二鳥以上の優れているものです。

ぜひ今まで学んだことを机上の空論にしないためにも、副業を活用し、実力と信頼をつけながら、さらにお金をもらいながらやってみてください。

そして、悩んだ場合には、新しくはじまるウェブ通のウェブコンサルサービスをせひ活用してください。
事務局メンバーは副業においても少し先輩なので、泥臭いことでも細かくアドバイスできると思います。

それでは、新しいサービスでお会いしましょう！

プレミアムメンバーの皆さんにはお伝えしていましたが、3月1日よりプレミアムメンバーサービスがリニューアルされます。

冊子のコラムにも書いたように、経営力を身につけられる講座にするため、個別コンサルティングがメインになる予定です。

今回のこのウェブ上の連載は、その冊子のコラムの補足として、2回にわけて、アナザーストーリーといいますか、別の角度からみたお話をお届けしたいと思っています。

お金をもっと稼ぐ方法

冊子では、ウェブ通がずっと「稼ぐ力の強化」にフォーカスしていたことをお伝えし、経営力を身につける重要さをお伝えしました。

とはいえ、もっと直接的に稼ぐ方法というか「お金を増やす方法」はありますよね。 特にこれから重要だと思うのは下記の二つです。

• 投資
• 副業

今回はダイレクトに「お金の話」をしたいなと思います。きっと冊子で書いた内容がより具体的になるし、皆さんを勇気付けられると思うからです。

前編の今回は「投資」について。 次回の後編では「副業」について触れます。

投資

お金の授業がない日本

アメリカにはある投資の授業が、日本にはありません。

しかしピケティが「21世紀の資本」で示したように、今や世界では、生産活動による収益率よりも、資本による収益率、つまり投資活動の方が儲かりやすいことがわかっています。

これはゲームのルールのようなもので、投資した方が勝ちやすい（つまりお金が増えやすい）のであれば、お金は投資市場に流れやすくなります。

なのに、私たちは学校でも投資を習わないし、学校を卒業しても勉強すらしなかったり、怖くて手を出さないようになっています。

これではお金を稼ぐという面で大変なハンデを自ら背負っているようなものであり、少なくともゲームのルールを知らないと負けやすくもなってしまうので、大変もったいないです。

そこでまず投資を知ることは、お金を稼ぐことを考える上で極めて重要です。

投資って何？

投資とは、将来的に資本を増加させるために、現在の資本を投じる活動を指します。平たくいえば、「将来的に儲かりそうな何かを今のうちに買う」ということですね。「儲かりそうな何か」は、国債であったり、株であったり、不動産であったり、はたまた自己投資であったりします。

対になるのが消費で、例えば「パーッとカラオケで遊んだ」というのは一般的には消費です。

投資に悪いイメージを持つ人は、働かずに儲けるのがよくないとか、失敗して資産が目減りするのが怖いということも多いでしょう。

しかし、実は安全だと信じたい貯金も、放っておけば将来価値が自然と減っていきます。

なぜかというと、基本的に今の日本政府というのはインフレにしようとします。インフレになるということは、お金の価値がどんどん下がっていくということです。

この話をすると、いつも政府のインフレ政策が成功するわけではないと指摘する人もいるでしょう。

その通りなんですが、後述するように、そもそも時代によって、お金の価値はまるで数字のゲームのようにさまざまなファクターで変化していきます。別の表現をすると、そんなあやふやなお金なんてものを信じて貯金だけをしていては危ないです。

ここでお金の正体を簡単にまとめておきましょう。

お金って何？

お金をシンプルにいうと「国の信用を数値化した共同幻想」です。みんなが価値があると信じるから通用する紙（数字）であり、みんなが信じなくなったら文字通り紙切れ同然になります。

ジンバブエドルがハイパーインフレで、紙幣が数万枚ないとトイレットペーパーにすら交換できなくなったという、冗談のような本当のニュースを知っている人も多いのではないでしょうか。幻想が成り立たなくなると、本当に価値がなくなるのがお金です。

では、なぜみんながこの共同幻想を信じているかというと「このお金を発行している団体（国）は永久に存在し、無茶なことはしない」と信じているからです。

ですので、ひとたび紙幣の過剰供給など無茶なことがあるとジンバブエのようになりますし、過去を遡れば日本も例外ではありません。

お金の価値を消費者物価指数（お金で買えるもの）でおおよそ計算してみると、戦前から現在で比べても、1万円の価値は以下のように変化しています。

■1万円の価値の変化（※1）

1934年頃（戦前）　約1700万円
1970年（オイルショック前）約3万1千円
1985年（バブル期）約1万1400円
2015年（基準）　1万円
2018年（去年）　約9800円

この結果を事前に知っていたなら、戦前には貯金なんかせずに1万円を銀座の土地にでも変えておけばよかったと思う人も多いでしょう。 1934年当時の銀座4丁目交差点付近の土地は実勢価格で1坪6000円〜1万円くらいだったみたいです(※2)。現在は1坪1億円をこえていますので、その差1万倍以上ですね。

※1出典：総務省統計局
▼戦前基準の物価指数 www.stat.go.jp/data/nenkan/back64/zuhyou/y1705000.xls
▼消費者物価指数（CPI） www.stat.go.jp/data/cpi/
※2出典：銀座不動産豆知識　株式会社 小寺商店 www.kodera-realestate.co.jp/chisiki.htm

投資が本当に意味するもの

先ほどさらっと土地にでも変えておけばなんて話をしましたが、この話は示唆に富んでいます。

誰もがわかるこの話ですが、そもそも資産家という人達は、常にお金の価値なんて信じていないので、お金を別のもの（別の通貨や土地や株券や金など）に変換し、リスクヘッジや上手な運用をしながら、トータルの資産を守り、増やしています。

何にお金を変換するかというと「将来的にもなるべく価値が保全されるか、増えそうなもの」に変換します。これは先ほどの投資の定義と一緒なのですが、なにか別のものに見えてくるのではないでしょうか。お金は、お金を停滞させずに、上手に使ってくれるところに流れます。

少し話が飛びますが、2015年頃から「フィデューシャリー・デューティー」という言葉が金融界隈で使われるようになっています。この言葉は「受託者責任」を表すのですが、要は「銀行は顧客のためにまっとうなことをすべき」という意味で使われています。

どういうことかというと、失われた20年において、銀行は自分達がリスクを取りたくないので、顧客が損をしやすいような金融商品を作り出し、言い方は悪いですが顧客を騙すような形で、顧客のリスクで利益を生み出そうとしてきました。そういうのを止めようということです。

基本的に投資というとすぐリスクだ、怖いとイメージする人がいるかも知れませんが、そうではありません。日本円の価値の目減りや、銀行の不誠実な金融商品のように、長期的にみて本当のリスクとは何かについてもう少し勉強していかないと、意図的かどうかに関わらずカモにされることもあるというのが実態です。

実際、日本が成長しないのは、長期的な目標を見据えてリスクをとるトップが少なく、安定しようとした結果、逆に長期的にクビを締めてリスクが増大したという状況で、まるで末期の江戸幕府みたいです。

しかし、金融庁もトップが2015年に森長官に変わって以降、2018年に退任するまでの間に、先のフィデューシャリー・デューティーの提唱やフィンテックの推奨など、かなり大なたを振るって、改革への弾みをつけました。ひょっとすると、これから日本は今までにない金融の変化を迎えるかも知れません。

まさに開国前夜。このような変革期ですから、ぜひ金融については少しずつでもよいので勉強して知識をつけていきたいところです。

金利＆複利の力

あと、投資を語る上で外せないのが金利の力と複利の力です。複利とは、利子にもまた利子がつくことです。

仮に毎年3％ずつお金を複利で増やせるとして、最初に100万円いれて、あとは毎月2万円ずつ貯金したとしたら、30年後にいくらになるかわかりますか？（途中で利益を確定させずに非課税で計算します）

正解は約1400万円です。利息受け取り時に税金が120万円くらいかかるので、手取りで1280万円になります。

仮に一般的な貯金（単利0.12%、課税対象、利息は貯めておく)で計算すると、約830万円になります。1280万円と830万円なので約450万円の差がでますね。

ちなみに貯金はたいてい単利です。単利とは利子には利子がつかないこと。とはいえ、毎月積み立てをすれば、元本は増えていき、さらに放っておけば利子も元本に組み入れられますので、元本はますます増えます。あれ複利と一緒じゃないの？と思った人は良い視点ですが、違いがあります。それが税金です。貯金でいう単利の場合、毎年課税になります。これがなかなか痛い。

貯金の単利（税金の差）を感じるために、仮に同じ金利の3%の貯金（そんなのないですが）で計算してみると、約1250万円になりますので、複利1280万円と比較して約30万円ほど違います。仮に税金を無視した複利なら1400万円貯まっているわけですから、どちらにせよ税金がなかなか痛いことがわかると思います。

最後に本当の単利の悲しさを計算してみましょう。もし利息をお小遣いとして使ってしまった場合（文字通り単利になります）、利息が何%でも使ってしまうので関係なく、30年後の積立額は820万円になります。

これが金利、および複利の力の差で、長い年数をかけると、たった数％だったとしても、かなり大きな差になってきます。毎年、同じ額を貯蓄するにしても、お金を少しずつ増やそうと思うかどうかで、30年後の結果がえらく変わってくるのです。

やっぱり貯金が安心な気がする？

ひょっとすると、先ほどの1万円の価値の変遷をみて、バブル期とそんなに変わっていないなら、やっぱり貯金は安心なんじゃない？と思った人もいるかも知れませんが、この考えも危険です。

実際には1985年に1万1400円だったものが約30年で9800円にまで落ち込んでいます。そこで仮に30年後に同じくらい1万円の価値が落ちるとして、貯金のメリットを計算してみましょう。

現在の金利を単利0.1%として、1万円を貯金したとします。30年後には利息がついて10,305円になります。ところが、30年後、10,305円の価値はインフレによって8858円になっています。つまり貯金した結果、1140円くらい損をしています。これを利回りで計算すると、貯金は、安定して毎年-0.38％のマイナス金利がつく金融商品を買っているといえます。

当然、複利で3％増やすということは、貯金と違い投資の勉強も必要ですし、結果的に元本割れのリスクがある商品を意図的に選ぶこともあるでしょう。

ただ、先ほども書きましたが、日本円がインフレになる確率は極めて高く、かつ銀行が潰れても元本も1000万円しか保証されない時代だと考えれば、結局、貯金もリスクのある金融商品と考えることもできますし、最終的にどのリスクをとるかの選択であるともいえます。逆にいえば、お金を上手に活用する時代であるとも言えます。

先ほどの「土地にかえておけばよかった」ではないですが、やはり世の中は変化しますから、自分で考えて少しずつ行動していきたいものです。そして、常に資産家ほどお金は信頼せず、投資をしているというのが実際なのです。 （理由は明白で、価値があるものを残そうと考えた時、常に時代によって操作されてきた幻想の数字より、現物や人に投資した方がよいに決まっているからです）

もし興味が出た人がいれば、ぜひ投資の本を読んでもらったり、身近に投資家がいれば話を聞いてみると良いと思います。

信頼の力

さて、投資について最後のテーマは「信頼の力」です。

投資というのは、将来的な価値を信頼できる何かを選ぶ作業です。 土地、国債、株券、外貨などどれを選べばよいかは様々ありますので投資の本に譲るとして、ここで問題にしたいのは信頼という言葉です。

ここでいう信頼とは「自分の生命や尊厳を脅かす確率が将来に渡ってとても低く、かつ将来に何らかの金銭的もしくは感情的メリットをもたらしてくれそうだ」と感じるものです。信用は過去、信頼は未来の話ですね。

未来に確実なものはありませんが、一つだけ、自分が生きている間に100%永続し、信頼に足るモノがあります。それは自分自身です。境遇はコントロールできませんが、自分の中身だけは未来に渡ってコントロ−ルすることができます。

少し目線を変えて、こんどは投資先を探している資産家側を想像してみます。

資産家がもともとお金を信じないとして、では何を買おうか迷うのは一緒ですよね。

基本的に不動産などは固い商品ですが、固ければ固いほど、大化けするというのは考えづらく、また不動産は売りづらい時もあります。税金もかかるので、何か他の投資先を探したいとします。

すると、一つ、将来的に大化けする可能性を感じるものがあります。それが「人」です。もし信頼に足る人がいるならば、その人に投資すれば、将来的にものすごく儲けてくれたり、お金ではない何かを返してくれるかも知れません（人が集まって行動する場合、それは株券とよばれます）。

もうおわかりですよね。

みんな、信頼できる投資先を探しています。

これを実現できるのは「人」か「モノ」だけです。そして日本円のように「信頼できないかも知れない人」が運営するものは、やはり投資先としてリスクがあります。信頼できる「人」を求めてお金は動きます。

ウェブ通の読者の方であれば既にそう思っていると思いますが、つまり「信頼される人になる自己投資」が、何よりも固い投資先です。

少なくともマイナス金利にはなる確率はほぼ0で、かつ下手をすると複利3%なんてくだらないくらい稼ぎます。

実際、私は30歳くらいまで貯金がほとんどなく、全て自己投資でした。でも、たぶんその後に取り返せています。

そして私のまわりでうまく言っている人は、みんな自己投資をしていますし、日経新聞の調査でも、読書量と年収は比例するという結果が出ています。有名な投資家ウォーレン・バフェット氏も「究極の投資先は自分」と言ってはばかりません。投資先が自分というのは、自分が生きている間、かなり高確率で勝てる投資先になります。

一点だけ、信頼の意味は間違えないようにしましょう。 くどいようですが、ここで言う信頼とは「自分の生命や尊厳を脅かす確率が将来に渡ってとても低く、かつ将来に何らかの金銭的もしくは感情的メリットをもたらしてくれそうだ」と感じる「人」か「モノ」のことです。

副業のススメ

ホリエモンが常に口酸っぱく「これからはお金より信頼の時代だ」「これからは個人の時代だ」と言っているのをご存知でしょうか？

彼の発言は賛否両論ありますが、彼の未来予測はだいたい当たっていて、かつお金を知り尽くした人だと私は思っています。

その人が「これからは信頼の時代だ」といっているのは、何も煙に巻こうとしてるのではなく、未来を見据えてリスク判断した時に、むしろ自分じゃなくてお金を信じるのは危ないよと伝えているのだと感じています（というか実際にそう言っている）。

では、個人に信頼をつけるのが重要だとして、何から始めればいいのか。

その一つとして、とても魅力的なのが副業だと私は思っています。

副業禁止のところであったとしても、ご存知のように今はネット一つで稼げる時代です。実際、ウェブ通のあびる講師は会社員時代にアフィリエイトで稼いでのちに起業されています。

アフィリエイトで毎月1万円稼げない人が99％と言われますが、私が関わったサイトで、毎月1万円も稼げなかったことは一度もありません。

やってみた感想としては、ウェブ担当者通信のプレミアムメンバーなら、成功確率はかなり高いのではないかと思っています。

かつ日本政府や世の中の流れをみても、副業推奨の方向に動いています。

そこで、後編の次回は、副業について、何からはじめて、どうやったらうまくいきやすいのかについて触れたいと思います。

プレミアム記事と季刊誌の森野コラムを1冊にまとめました

ウェブ担当者通信でとても人気のあった森野誠之さんの「森野コラム」。
昨年のまとめが好評でしたので、今年も森野コラムを1冊にまとめました。

• アレキサンドロス大王と小早川隆景から考える判断力
• とある通販会社のたとえ話で説明する「宋襄の仁」の故事
• 目的のために組織は存在する
• そこに立たれると日陰になるからどいてくれ
• 森野コラム【運営道】
  第5回　選択肢を減らす時期と増やす時期
  第6回　私は水になりたい
  第7回　笛の音は聞こえていますか？
  第8回　飲み込むものと飲み込まれるものは何か？

ほかにも、「2019年の展望」や「この職業を選んだ理由と、若手に伝えたいこと」を収録。
森野さんの考え方にふれることで、何かしらの気づきが得られます。

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「森野コラム2018年まとめ」は、ウェブ担当者e通信読者さんとプレミアムメンバーさんに配信していますメルマガ内でダウンロードをご案内しています。
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ウェブ担当者e通信では、日常業務に追われているウェブ担当者の方が知っておいた方がいい最近のウェブの動向、ちょっとした小ネタ、ウェブ担当者通信事務局の活動内容や裏話など、息抜きでおもしろく読んでいただける内容をお届けいたします。

前編ではSNSで「いいね！」がつく映える写真はどんな写真なのか、また撮影するときに注力したいことについてまとめました。

後編では、印象的な被写体を撮影することと同時に撮影時や公開時に注意したいポイントは以下の３つについて具体的に説明します。

1. 構図
2. 色
3. 明るさ

１．構図

日の丸構図や三分割構図など安定感のある写真に仕上げると「いいね！」がつきやすくなります。

長方形で撮影し正方形で投稿する場合は、トリミングをすることになります。
横位置で撮影した場合左右のどちらかが切られます。

つまりトリミングすることを前提に撮影するときには、仕上がりをイメージして撮影することが求められます。

スマートフォンで撮影する場合ははじめから正方形で撮影することもよいでしょう。

＜長方形で撮影し公開前にトリミングする方法だけではなく正方形で撮影しそのまま公開するのも便利＞

２．色

鮮やかな色合いの被写体を撮影することは目を引くポイントのひとつです。 また公開時にさらに彩度を上げる、カラーバランスを変えるなど調整することも有効です。

インスタグラムが人気になったきっかけは多彩なフィルターにあります。
ワンタップで印象が変わるフィルターはとても有効です。
もしフィルターが強くかかりすぎた場合には、微調整をかけ投稿することをお勧めします。

＜自分の思った雰囲気にするために、公開前にフィルターや加工を加えた画像＞

＜撮影だけで魅力が伝わると判断し、正方形にトリミングだけして公開した画像＞

３．明るさ

逆光で被写体が陰になってしまうときはデジタル一眼と同じように露出補正を行います。

撮影時になるべく自分が気に入る明るさまで調整してから撮影すると、撮影後の加工が楽になると同時に画像が劣化しにくくなります。
画質の良い写真が投稿されていることも目に止まる要因になるでしょう。

＜撮影前に自分がイメージする明るさで撮影する丁寧な作業は仕上がりが美しくなり、見た人に好印象を与える＞

まとめ

今回は映える写真について解説しました。

企業にとってSNS運用は当たり前になっており、個人も企業もスマートフォンで気軽に撮影をして投稿をしています。
インスタグラムのエフェクトだけでなく、写真アプリをうまく使って撮影したあとの加工で上手に仕上げている方も多いかと思います。

でもやはり映える写真にするための基本は、撮影現場の状況を踏まえ綺麗に撮影することだと思います。

スマートフォンのカメラ性能はかなりよくなっているので、マクロレンズを利用したり被写体にこだわったり、構図・色・明るさなど一工夫することでデジタル一眼と遜色ない「映える写真」にすることができます。

そのためにもまずは投稿時にフォロワーに「どう見せようかな？」と想像して撮影することを目標にしましょう。
統一感を持たせた写真を撮影し投稿をしていくことで、「いいね！」がつく映える写真が数多く並んだページになることと思います。

「いいね！」がつく、目を引く写真とは

SNS投稿は個人的な投稿？それとも業務的な投稿？

個人的なアカウントでSNS投稿する場合、撮影した出来事や自分の絵日記のような感覚で投稿を行なっている方もいらっしゃるかと思います。
「あ、うまく撮れた！ラッキー！！」や、自分へのご褒美など旅先での楽しい時間の中での投稿もあるかと思います。

反対に企業アカウントで投稿するみなさんは、会社のブランドイメージや取り扱う商品、また競合他社のSNSを分析するなど、写真だけでなく文章のトーンを考えて投稿していることでしょう。

企業アカウントでのSNS投稿は、個人的な投稿とは違い制約がある中での撮影や投稿になることと思います。

いいね！がつく目を引く写真とは。

インスタ映えなど『映える』という言葉が流行りだしてずいぶん経ちますが、ポイントは何でしょうか？
映える写真で考えられるのはおおよそ以下の通りです。

1. 見慣れない景色
2. 普段の生活では見られない角度の写真
3. 珍しい、もしくは誰もが知っている食べ物
4. 光や明るさ
5. 色あざやか

これらのポイントを満たした映える写真を撮影するときに気をつけておきたいことをまとめていきます。

映える写真の撮影時に注力したいこと

人気タレントがインスタやFacebookなどSNS投稿すると、多くの「いいね！」がつく場合があります。
素晴らしいことなので真似したいところなのですが、私が真似して同じような写真を撮ったところで結果に繋がることはありません。

統一感を持たせる

ジャンルにもよりますが、例えば無印良品は商品紹介とブランドイメージを上手に投稿しています。

無印良品 Instagram
www.instagram.com/muji_global/

動画・写真問わず商品の特性やターゲットが伝わる投稿です。

つまり一枚だけ映える写真があったとしても「フォロワーやいいね！を増やす」といった結果につながることは難しく、インスタグラムなどSNSではテーマやブランドイメージをしっかりと意識し、写真に統一感を持たせた方がよいでしょう。

レンズにこだわり撮影する

サイトの撮影はプロのカメラマンやデジタル一眼で撮影しているかもしれませんが、SNSに投稿するときはスマートフォンで撮影しそのまま投稿することもあるでしょう。

ECサイトでアパレルや食品を取り扱っている場合、部分アップなどをマクロレンズで撮影することがあるかもしれません。
スマートフォン用のマクロレンズが売っていますので、SNS投稿用にスマートフォンで撮影するときにもマクロレンズを使用するとデジタル一眼で撮影したものに近い仕上がりになるかもしれません。

下の写真はオリーブの木で作った指輪です。
オリーブの木はマーブル模様の木目が特徴で、小さな商品は特徴が分かりづらいのでマクロレンズを使い撮影することで木目の様子がわかるようになりました。

＜近づいて撮影したいと思ってもカメラには限界があり、マクロレンズを使うと拡大撮影が可能となる＞

写真の統一感を出したいときは、スマートフォンで撮影した画像を毎回投稿するといいかもしれませんね。

風景撮影（日中）

太陽光を頼りに撮影するときは晴天と曇天では光の強さやコントラストが変わります。
期待した通り撮影ができなかった場合は、投稿前にエフェクトをかけコントラストや明るさ・色など調整するようにしましょう。

風景撮影（夜間）

夜間は光が人工的になります。
日中以上に光と陰が強くなります。
日中同様投稿前に調整することはもちろん、撮影する時にHDR機能を使うことも有効です。

男性向け商品を取り扱っているお店やECサイトの場合は、コントラストがつきやすい夜間に撮影するのもよいでしょう。

映える写真の撮影時や公開時に注意したいポイント

フォローしている人はみなさんの投稿に何を期待しているでしょうか？

ECやコーポレートなど企業のSNS投稿では、新製品情報やスタッフの様子が伝わる写真かもしれません。

個人のSNS投稿でよく見かけるのは、日常だったり見慣れない風景（景色・建物）や食事（食べ物・飲み物）です。
また最近では、被写体だけではなく被写体の奥にある背景にこだわる方も増えてきました。

映える写真を撮影するためには、素敵な建物、自然を感じる風景の前で撮影する、など記念撮影であってもどのような場所で撮るかをこだわりたいところです。
印象的な被写体を撮影することと同時に撮影時や公開時に注意したいポイントは以下の３つです。

1. 構図
2. 色
3. 明るさ

後編では映える写真を撮影するときや公開するときに注意したいこの3つのポイントについて具体的に説明していきます。